TV- und Radiospots

Mit wenigen Ausnahmen ist die Reichweite der großen deutschen Radiosender mit Werbeausstrahlung an die Grenzen der Bundesländer gekoppelt. Verbunden mit einer bunten Mischung lokaler Radiosender, die sich auf große Städte oder Regionen beschränken, entsteht die Möglichkeit, Werbung auch regional zu differenzieren. Ansonsten erfolgt die Ausrichtung auf die Zielgruppe wie beim Fernsehen durch die Auswahl von Sender, Sendezeit und Umfeld.

Für die Radiowerbung eignen sich alle Produkte, die sich im Verbreitungsgebiet an private Kunden verkaufen. Auch hier kann der industrielle Einkäufer nicht erreicht werden.
Und so setzen sich die Kosten für Radiowerbung zusammen:  

Je nach Verbreitung und Sendezeit kann ein regionaler Radiospot schon für einige Hundert Euro gesendet werden. Eine größere Verbreitung, z. B. in Nordrhein-Westfalen über den WDR, verursacht wesentlich höhere Kosten. Hier kostet die Ausstrahlung mehrere Tausend Euro.

Zu den Ausstrahlungskosten kommen noch die Kosten für die Herstellung des Spots. Diese sind abhängig von der Länge und der Komplexität. Gute Radiospots sind aber schon für 1.000 Euro zu haben.

Leider verlangen die professionelle Erstellung des Spots und die Buchung der Sendeplätze – zumindest bei großen Sendern – die Unterstützung durch eine Werbeagentur.

Die einzige sinnvolle Möglichkeit der Kosteneinsparung bei Radiowerbung besteht in der Nutzung von Gemeinschaftswerbung. Hier können die Kosten geteilt werden. Außerdem bestimmt unter anderem die Länge die Kosten. Kürzere Spots kosten weniger Geld.

TV-Spot

Die Situation auf dem TV-Markt ist gekennzeichnet durch sehr viele bundesweit zu empfangende Sender. Lokalsender mit regionaler Reichweite und damit der Möglichkeit, Werbung regional zu schalten, haben so gut wie keine Bedeutung.

Die Ausrichtung auf die gewünschte Zielgruppe erfolgt über die Wahl des Senders. Dieser kann eine einzige Zielgruppe ansprechen (z. B. VIVA) oder mehrere, die dann durch die Wahl der Ausstrahlungszeit und der Umgebung, also welche Sendung den Werbespot umgibt, differenziert werden. Von diesen Kriterien hängt auch der Preis für die Werbezeit ab. 

So ist die Nachfrage nach Sendezeit während der Übertragung eines Fußballländerspiels groß. Mit der steigenden Nachfrage steigt auch der Preis.

Massenprodukte, private Zielgruppen

Vor allem Massenprodukte und überall erhältliche Dienstleistungen mit einer bundesweiten Distribution werden über das Fernsehen beworben. Die Werbebotschaften sind an private Käufer gerichtet, der industrielle Einkäufer ist über diesen Weg wirtschaftlich nicht zu erreichen.

Wie setzen sich nun die Kosten für Fernsehwerbung zusammen?

• Kosten entstehen auch für den Werbespot selbst, der professionell geschrieben und produziert werden muss.
• Wenn prominente Zugpferde eingesetzt werden, müssen auch diese über den Werbevertrag entlohnt werden.
• Die Sendezeit für den Fernsehsender verursacht ebenfalls hohe Kosten.
• Eine einmalige Ausstrahlung des Werbespots hat keinerlei Wirkung. Das Medium benötigt eine erhebliche Anzahl an Wiederholungen, damit die gewünschte Wirkung erzielt wird.
• Einzelne Fernsehspots können nicht direkt beim Sender gebucht werden. Dazu müssen Sie Agenturen einschalten, die auch bezahlt sein wollen.
• Für kleine und mittlere Unternehmen ist Fernsehwerbung wirtschaftlich nur selten sinnvoll.

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